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卫浴跨界融合将打破传统制造与零售边界

发布者:淋浴房厂家|凯雷拉 发布时间:2017-4-21 16:28:02 浏览次数:

  2017年卫浴渠道商洗牌战役愈演愈烈,卫浴零售渠道的寡头化,越来越多的渠道商将参与到上游卫浴制造环节,成为引爆中国卫浴企业新一轮洗牌的导火索和主力军,加速推动卫浴制造商与渠道商的跨界融合,创造新的商业体系和平台。

  渠道商成卫浴新一轮洗牌导火索

  过去30多年来,卫浴企业与渠道商的合作与博弈中,厂家利用自身的产品力和制造力,以及多渠道分散布局的能力,一直处在对卫浴渠道商的主导地位上。很少有卫浴渠道商可以反制卫浴企业,主导卫浴企业的竞争和走势。也就是说,卫浴企业一直是渠道的主宰。

  同时作为处在卫浴产业链最末端的渠道零售商,过去几年来一直处在电商、连锁商、实体店三股力量的暗战与较量中。表面上看,这是一场线上与线下的"生死大战",最终却发现却是线上与线下融合的"合则共赢战"。

  由此,众多主流卫浴渠道商在一夜之间,从过去的竞争对手变成商业盟友。以京东为代表的电商,原本抢的是线下实体店和连锁店蛋糕。如今在转战线下之际,却要联手大量的实体店加盟合作,共同拓展新的商业蛋糕。

  同样,连锁商们在过去与电商是"水火不容"寸土必争,如今苏宁却成为阿里电商平台的商业伙伴,国美旗舰店也开到阿里天猫平台。这也再度表明,在卫浴的商业场上"没有永远的敌人只有永远的利益"。

  如今,随着卫浴渠道商们开始从过去的内斗、恶战开始走向牵手、共赢,这股隐藏在渠道流通环节的力量开始"调整枪口一致对外":集中反扑并倒逼上游卫浴企业的产业竞争格局,甚至要成为影响卫浴品牌生存与发展的主导力量。由此,这也暴露一些卫浴零售巨头隐藏多年的新野心,即利用线上线下全渠道的新势力,反向主导和定义卫浴企业市场竞争和产业走势的野心。

  零售商与制造商将突破边界共融

  厂家主导商家的局面,在最近几年出现微妙变化:特别是电商渠道崛起,线上线下渠道融合成风的背景下,卫浴零售渠道商的力量和地位开始强化。

  受到追逐利益最大化的商业资本推动,大量横跨线上、线下双线作战的零售巨头诞生。他们不再像过去的苏宁、国美,只是想成为渠道的霸主,而是希望通过跨界塑造新的盈利增长点。

  一批新的卫浴零售巨头们,开始利用互联网大数据和用户画像等手段,反向定制并主导上游卫浴企业的技术创新和产品研发。甚至一些中小卫浴企业,依附大的卫浴零售寡头在发展市场、研发产品,并逐步产生渠道依赖症。甚至为了一些大的零售渠道巨头,完全放弃对于其它渠道的布局和平衡。

  在渠道巨头不断寡头化、卫浴产品快速智能化的浪潮下,未来零售渠道定义卫浴产品、主导卫浴企业竞争,将越来越常见。而且随着渠道的线上线下融合,并快速打破过去的城乡二元化格局,一个直达城乡、横跨线上线下的零售大商将会诞生。

  未来哪些卫浴企业能把握这一渠道巨无霸,成为他们主推品牌,就会一夜之间完成渠道通路铺货。根本不存在传统的渠道平衡操作术,通过将鸡蛋放到不同篮子里避免一家独大。也根本不需要组建自己的市场营销团队,建立相关的市场营销、仓储物流和售后服务等体系等投入。

  未来一些卫浴零售渠道巨无霸们,参与上游卫浴产品研发制造和营销推广,甚至是用户精准锁定将是常态。也就是说,卫浴渠道与卫浴制造的跨界融合也将会由此出现,传统的制造与零售边界也将由此被彻底打破。

  事实证明,近年来无论是在卫浴制造领域,还是卫浴零售领域,大量传统的边界正在用户利益最大化、经营效率最快化、经营环节最短化、整合资源最大化的背景下,相继被冲破。由此,卫浴制造商与零售商的跨界融合,也将会给中国卫浴产业带来新的商业想象空间!

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